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为何狂欢的电商,养车依然贵?

商业逻辑上,养车领域电商比连锁企业成本更高。连锁服务业态,第一产品工业包使产品成本更低,第二专业服务集约化使服务成本更低。


各大电商已经吹响今年双11号角
品牌们明争暗斗打起了“优惠战”

小百逛了一圈电商中的养车用车产品
满头问号

这么贵也叫搞促销?
这套路也叫做优惠?
这摆明是欺负人嘛!

有图有真相
小百为大家扒光这些套路


玻璃水 ↓↓↓

电商里某名牌0℃玻璃水,一瓶8.8…

同款0℃玻璃水在百顺可是免费不限次加满的(适用于春夏季)

 


2瓶防冻玻璃水双11活动价17.5元,单瓶大约9块钱……

同款防冻玻璃水在百顺全年全天都是6块钱。

 


这个看着量挺多,但是禁不住算账啊!

48块钱6瓶,相当于每瓶8块钱,还要囤这么多。

在百顺随时购买都是6块钱一瓶!

 

机油 ↓↓↓


某知名品牌的合成机油,4L优惠价209元。

在百顺同款机油每次149元(赠送名牌机滤)。

 

同款两瓶优惠价398元,单瓶199元。

在百顺每次149元,没有工时费,还赠名牌机滤!!!

 

变速箱油


变速箱油优惠价最低108元。

同品牌百顺70元一桶(含服务费)。

 

转向助力油 


转向助力油折扣价是107元。

同品牌百顺一次99元(含服务费)。

 

而以上百顺的价格
都是日常价
!!!


除了价格之外
网购还有一个特别大的陷阱:
容易买到假货
机油、润滑油更是假货重灾区

2019年1月11日,房山经侦大队端掉了一个制假售假的假机油窝点,共查获假冒商标和包装产品共计1500余箱8000余瓶,价值380多万元。

2019年3月20日,浙江嘉兴公安通报一起涉嫌生产销售假机油案件,案值超百万元。窝点内,长城、昆仑、壳牌等各种品牌假机油共计1000多件。

2019年7月31日,广州增城警方打掉一个制售假机油的团伙,查获仿冒近20个品牌的网销假机油,涉案金额达1.2亿元人民币。

2019年9月1日,山东临沂警方查获假冒品牌润滑油1100余桶,共计260余箱,涉案总价值达500余万元。


百顺门店所有产品均来自于一线厂家
通过合作渠道
既保证了产品真实可靠
又为客户提供最优价格


走入第11个年头,如今的“双11”更像“作秀的慈善”了——高举做好事的幌子,玩着一场锣鼓喧天的营销游戏。

我们不否认,以“双11”为代表的电商对数字经济提供了巨大发展助力,也不忽视“双11”影响全球生活方式的划时代意义。

只是在进入第11个年头的时候,我们想冷静思考一下:

什么才是一家优秀企业的存在意义?


双11前夕,22家电商被约谈

 

以高频消费为例:

如果说早期折扣满减还算有一点儿诚意,那如今“双11”规则就是赤裸裸羞辱客户了。

明明有货却非要预售,明明只是减价却搞得比数学题还复杂,明明是促销惠客的节日却折腾客户准点抢券、抢购、抢红包,如同野兽百无聊赖戏耍猎物,一方面是野兽自认为双方实力有差距,更深层的原因则是商家的无知。

以低频消费为例:

您能想象三甲医院蹭“双11”的热度吗?“现在住院买一送一,买1000元感冒药送500元止咳药,看病拼单可以享7折哦......”

Excuse me?请问有病吗?

低频消费如养车,电商产品原价本就比百顺门店高不少,所以在“双11”优惠后价格依然比百顺高。

根深蒂固的特殊性导致服务行业加入电商已然“浑身难受”,更别提火拼“双11”了。

某家养车平台打出“双11”促销活动是全合成机油买2送1,算下来均价260-330元不等,而市场上明明有品牌更好、价格更低的全合成机油保养服务。而且,汽车保养本就是低频且相对固定的服务,没有人为享受所谓优惠而增加、减少保养频率,因为得不偿失!

商业中有两个行为最不可取,一是商家为了促销而促销,全是盲目逐利;二是客户为了优惠而购物,耗费时间财力。

促销的上限是什么我们暂且不论,但促销的底线永恒不变:绝不是如今商家对客户的隐性心理侮辱:你就是个贪便宜的人,你为了这点便宜会任我摆布。

这种心理侮辱的背后是商家的浮躁、盲目、无知,却唯独缺少真诚。

一个人作恶本质原因不是无耻,而是无知。

回顾优秀的企业,留给历史的不是市值、利润、规模和业绩,而是历久弥新的价值观:企业为了维护客户利益宁愿做傻子,而不是把客户当傻子。

可悲的是,如今越来越难看到“傻企业”。更多是促销规则和手段中透露出的“葛朗台式”狡黠,打着惠他的名义,行着无知的勾当。

什么是真正的优惠让利?

天天平价!

不搞促销才是最好的促销,不需要优惠才能让客户享受最大的优惠。全年不二价、不办卡、不储值、不推销、无差别消费……以最合理的价格提供最优质的服务,这才是发自灵魂深处的商业道德,是对客户最起码的尊重。

为客户节省成本是企业的入门标准,为客户节省精力才是优秀企业的标配。

尊重客户不搞蓄谋促销是一条困难的路,但不论多难,总得有人勇敢站出来,也总会有人站出来。

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